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万博赞助尤文图斯水王星:江苏全省招募创业者
发布日期:2018-11-06 23:17

  “水王星”于5月正式启动大陆市场,5个月,便开出近200家店,被业界称为“星际速度”。更令人惊讶的是,大部分店开业第一月便实现盈利。在张家港的一个加盟店,试营业1个月期间便销售30多台,营业额12万。

  “水王星”董事长赖文淡是一位技术型天才,是电动、气动工具领域的大师级人物,是上世纪90年代台湾个人专利第一人,个人专利超百项。

  1993年,先后创立两家上市公司的赖文淡,有感于台湾严重的水污染现状,开始人生的第三次创业,研发直饮水机。没想到,这一做便是20年,创造了亚洲最大的净水连锁品牌—安德成,在全岛建设了388家加盟连锁店,成为台湾净水协会会长,是台湾乃至亚洲净水产业的带头大哥,被誉为“台湾水王”。

  “直饮水机看上去很简单,但其实水很深,没有真功夫,很容易被淹死。它涉及到材料科学、动力科学、结构科学,要保证制造出的水符合安全健康的标准,可以直接饮用,必须在科研上打通各个领域,才能做出真正过硬的产品。”

  据介绍,“水王星”直饮水机已经获得60多项专利技术,创造了10多项行业第一,比如:全球第一台一体式直饮水机,全球第一款高精密陶瓷鹅颈龙头,全球第一个ET-Pure小型办公纯净水生产系统,全球第一台EO多功能电解水机……

  “你想想,如果你家里装一台机器,隔三差五出问题,你会不会烦?是不是想骂人?大陆净水产业的发展历史,一共才10来年,技术也是从台湾引进的。台湾这样一个小小市场,竞争比大陆更激烈,全球品牌都集中在这里,是高手争霸,‘水王星’是经过残酷PK,才做到第一的。”

  现在市场上,虽然许多家电大品牌看到了这个行业的前景,纷纷杀入,但没有技术积累,只能找一些小厂贴牌,或收购工厂。而欧美进口品牌为节约成本,绝大多数都是国产贴牌。即使是原装进口产品,也因为不适应中国水质,经常“死机”。

  评价一台RO直饮水机的品质,主要看两个方面:水质口感好不好?故障率高不高?用户很容易感知。“口感不佳、机器漏水、滤芯堵塞,这是大陆直饮水机的三大死穴,而‘水王星’,早在10年前就解决了!现在是网络时代,一个品牌如果品质不过关,顾客一生气,就会上网骂,全国人民都能听到,你立马完蛋!”

  “水王星”的产品都是台湾原装进口,在“水王星”产品展厅,陈列着丰富的产品,覆盖家用、商用及工程三大系列,售价从几千、几万到几十万不等。

  一个普通的工薪家庭买一台“水王星”,最低只需2980元,就可以让全家人都喝上健康水。一个30人左右的公司,用一年的桶装水费用,就可以购买一台“水王星”伯爵商务机,让公司每个员工喝上新鲜直饮水,即节约又安全、健康。

  针对大型工厂、学校、机场,“水王星”也有量身定制的直饮水工程方案。现在国家非常重视青少年的饮用水安全问题,即使是一个3万人的学校,也可以采用“水王星”工程方案,让每一个学生喝上安全健康的好水。

  赖文淡笑言:“5年内,你将看到,在中国大陆,有人的地方就有‘水王星’。”

  在“水王星”的背后,还有一位神秘人物,他就是智旗策划机构创始人、中国著名策划人刘志奇。如果你百度“智旗 刘志奇”,你会发现,他是许多著名品牌的幕后人物,曾一手策划了云南白药牙膏、水宜生、E人E本、好记星、拉卡拉、商务通等品牌,这些品牌通过他点石成金的策划,在很短时间成为家喻户晓的品牌。

  “水王星”是刘志奇的第二次创业,他作为“水王星”中国区的联合创始人,全面负责“水王星”大陆市场的市场策划。

  他告诉笔者:“这么多年来,我一直是在‘为他人做嫁衣’,在遇到赖总后,我发现人生有了更重要的事情。于是,我把智旗策划交给副总去经营,只做好‘水王星’这一件事。以前,我同时要为几个客户琢磨,现在,我每天做梦都在琢磨‘水王星’。”

  最牛的产品,加上最好的策划,“水王星”只用了半年的时间,就在全国开出200家店。

  刘志奇这么说:“我跟赖总的结合,相当于净水行业的乔布斯,他知道怎么做出最好的产品,我知道怎么把一个好产品卖到千家万户。我们这样的组合,在这个行业找不出第二对。”

  刘志奇曾在2006年就开始研究净水行业。他说:“这个行业已经10多年了,但发展很缓慢,很难做。一直到2012年8月,我在市场走访中,突然有一种商业直觉:这个行业机会来了,市场拐点到了!未来3到5年,净水行业会有一个爆炸性增长,将会像空调一样普及。今年的市场发展,证明了我当时的直觉,媒体开始对水污染的密集报道,老百姓越来越了解到水污染的真相,市场增长很快。”

  他笑言:“我很庆幸在自己还算年轻的时候,踏进一个行业发展的黄金期。再晚几年,竞争格局已经稳定,就没我的机会了。虽然市场现在有点乱,但乱世出英雄,越乱的市场,越容易做成领导品牌,这是市场规律。当然,前提是质量要够强,策划要巧妙!”

  他说:“这是商业机密。不过,你可以从‘水王星’的品牌推广中,找到一些秘密。”

  “水王星”目前已经启动江苏、湖南、天津、万博赞助尤文图斯河北、上海、广西等市场,其中,江苏、湖南作为水王星的样板市场,发展势头让同行吃惊,短短半年,两个省已经建设200家专卖店,其中,长沙已达30家,江苏全省100多家。

  以江苏苏州的张家港为例,6月份启动市场,目前已经建设5家专卖店,月销售40万元,其中4个店已经实现大幅盈利。张家港分公司总经理柳峰这么说:“现在购买净水机的,大都是高端家庭,消费力高,要买就买最好的,‘水王星’是台湾原装进口产品,再加上有非常到位的营销策划,很受顾客青睐,几个月下来,已经成为张家港的知名品牌。”

  在“水王星”的代理商和加盟店中,很多来自传统行业,有做大家电的,有做电动车的,有做五金建材的。苦于成熟行业的竞争激烈、毛利率低,他们选择了净水这个朝阳产业,开始了人生的第二次创业。

  也有一部分加盟商原来是企业的职业经理人,通过打工有了一定的资金积累,选择加入“水王星”,走上了创业之路。

  选择“水王星”,他们有着共同的原因:水王星’是台湾进口产品,质量很放心,市场推广力度大,赚钱并不难;另外,这是个良心事业,让客户喝上干净健康的好水,这种钱赚得心安理得。”

  据了解,江苏目前还有少量空白区域,如果你想转行、想创业,不妨加入“水王星”,你可以选择一个区域代理,做未来的区域“水王”,也可以开一家社区专卖店。

  刘志奇介绍:“如果你想做‘水王星’,现在是最好的时间点,你可以在年前做好充分的市场准备工作,明年3月份就能大展身手,正好赶上销售旺季。”

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